Capítulo Cento e Cinquenta e Nove – Negócios em Pleno Vigor

Na verdade, ela achava que o preço estava bom, só estava falando para tentar abaixar um pouco mais. Não esperava que a outra parte fosse sair completamente do script e simplesmente mandá-la comer pão simples! Ora, não passava de um pouco de doce, o que havia de tão especial? Com esse dinheiro ela podia até comer pão de carne.

Pensando nisso, a mulher zombou: “Sabia que era gente da cidade, não entende do mercado, não conhece as dificuldades da vida, vendendo tão caro, só um tolo compraria isso.” Terminou de falar e já puxava o neto para ir embora.

Quem diria que o neto ia soltar sua mão de repente, berrando: “Vó, eu quero doce, eu quero doce! Não quero pão, compra pra mim logo.”

A mulher ficou sem palavras.

Sernin não se irritou nem um pouco com a tentativa de desvalorização, apenas manteve a calma, tirou do isopor um pedaço de bolo de flores de osmanthus polvilhado com gergelim e cortou em pedaços pequenos, distribuindo entre os adultos próximos e as crianças que olhavam com olhos brilhantes, mas ignorou a mulher e seu neto.

Disse então em tom tranquilo: “Fiquem tranquilos, eu, Sernin, não obrigo ninguém a comprar, provem o sabor, se acharem que vale o preço, comprem, se não gostarem, tudo bem.”

O neto da mulher ficou desesperado, vendo que não ganhou, sentou-se no chão e começou a chorar alto: “A culpa é toda sua, vó, você não pediu pra gente provar, eu quero comer, eu quero comer, eu quero!”

As outras crianças, vendo a cena, se esconderam atrás de seus pais.

Os adultos provaram e, imediatamente, seus olhos brilharam: “Que doce delicioso e perfumado! Deve ter muito açúcar aqui!”

Sernin explicou: “Usei açúcar branco puro e mel, é totalmente saudável.”

“Então não está caro, só custa vinte e cinco centavos, você não sai no prejuízo?” disseram.

Açúcar branco puro e ainda por cima mel, agora fazia sentido tanta gente ter tentado aprender e desistido, era por isso mesmo.

Todos comentaram admirados.

Sernin respondeu: “Somos todos vizinhos, então faço preço de amigo; se fosse na cidade, teria que vender por cinquenta centavos.”

Essas palavras agradaram o público, que logo se aproximou e disse: “Então me dá dois quilos.”

“Quero dois quilos também.”

“Quero um pouco desse bolo de feijão verde também.”

A multidão apertou e acabou empurrando a mulher insatisfeita para fora.

Ao ver que, há pouco, afirmava com tanta certeza que ninguém compraria, e agora via tanta gente ao redor, a mulher ficou com o rosto alternando entre o verde e o branco de vergonha.

Vendo que todos estavam comprando muito, ela começou a se sentir ansiosa.

O neto ao lado continuava chorando alto, e, sem poder engolir o orgulho, a mulher descontou a raiva nele, deu duas palmadas no bumbum do menino e o puxou à força para ir embora.

Só depois que ela saiu, o pessoal ao redor cochichou: “Camarada Sernin, a cunhada da família Luo é assim mesmo, gosta de se aproveitar das pequenas vantagens, não leve a sério.”

Sernin respondeu com um aceno. Negócios são assim, encontra-se de tudo.

Ela já estava acostumada.

Os clientes antigos eram mais difíceis que isso. Não se importava nem um pouco.

Mas esse também era o motivo de Sernin ter feito questão de vir hoje.

Sabia que sua mãe e a cunhada eram de temperamento suave, e como era a primeira vez negociando, se fosse com elas, provavelmente cederiam e baixariam o preço.

Na estrada havia muita gente, e ao abrir a caixa, o aroma se espalhou por todo canto.

Além disso, Sernin era jovem e bonita, e sua bicicleta chamava a atenção.

O instinto humano de se juntar à multidão apareceu imediatamente, e vendo tanta gente reunida comprando, todos pensaram que era algo muito bom, vendo os outros comerem, não resistiram e compraram um pedaço para provar.

E não é que, ao provar, ficaram surpresos?

Era um doce tão aromático e macio, por um preço tão acessível, com um sabor rico que deixava vontade de comer mais!

Quem comprou só um pedaço, voltou para levar mais dois quilos, pensando em levar para a família.

De fato, o preço era justo, pois um quilo de pão simples já custava vários centavos.

O pão era seco, sem gosto.

O doce, por outro lado, era macio, perfumado e doce, quanto mais se comia, mais gostoso ficava.

Só um tolo continuaria comprando pão.

Sernin não esperava vender tão bem, nem tinha chegado à cidade e os doces já estavam acabando.

O sol subia no leste, ela já estava suando.

Assim que entrou na cidade, um carro pequeno se aproximou por trás.

“Espere, camarada, espere.”

Sernin virou a cabeça e viu que era um carro branco.

De dentro saiu a cabeça de um homem gorducho.

Com uma expressão surpresa, ele disse: “Mas não é a esposa do Xiao Zhou? Vi de longe e achei que estava enganado. O Xiao Zhou não está ganhando bem com o criadouro de porcos? Por que você está aqui vendendo?”

Na hora, Sernin reconheceu um dos convidados do seu casamento, o senhor Wang, dono da loja de departamentos, que lhe dera um pingente de ouro como presente.

Ela parou a bicicleta, cumprimentou com familiaridade: “Tio Wang, o que faz por aqui?”

“Vim ao vilarejo ver mercadorias, estou voltando pra cidade, vi você de longe e senti o cheiro delicioso. O que está vendendo?”

O supermercado dele fazia sucesso porque vendia produtos frescos e baratos, quase todos comprados diretamente dos vilarejos.

Claro, a parceria com a família Zhou no comércio de carne de porco não era por isso, mas porque seu filho tinha servido sob o comando de Zhou Yue Shen no exército, e Zhou cuidou muito bem dele. Quando soube que Zhou abriu um criadouro de porcos, Wang foi o primeiro a investir.

Por isso, as famílias tinham uma ótima relação.

“Bolo de flores de osmanthus, vou colocar um pouco para o senhor provar.”

Sernin encheu um saquinho e entregou.

Só de olhar para o homem dava para ver que era bom de garfo, mas seu rosto rechonchudo não o deixava com aspecto desagradável, pelo contrário, sorrindo, parecia um Buda sorridente, muito simpático.

Ele experimentou, achando que seria só um bolinho simples do interior, mas ao dar a primeira mordida, ficou surpreso.

“Puxa vida! Que doce saboroso! Você mesma fez?”

Agora ele entendia porque tinha tanta gente ao redor, era realmente delicioso.

Sernin balançou a cabeça: “Foi minha mãe quem fez, estou ajudando a vender na cidade.”

“Ah, agora faz sentido. Eu sabia que o Xiao Zhou não precisava de você ralando tão cedo por dinheiro.” Wang sorriu. “Quanto ainda tem? Pesa bastante para mim, quero levar para meu neto.”

Sernin olhou na caixa: “Só restam cinco quilos de bolo de flores de osmanthus e uns dez quilos de bolo de feijão verde.”

“Ótimo, quero todo o de flores de osmanthus e mais dois quilos do de feijão verde.”

Falando isso, tirou uma nota grande e entregou para Sernin.

“Tio, o senhor está sendo muito generoso, não precisa pagar, é só para o senhor provar, se gostar, pode comprar outra vez.”

“De jeito nenhum, somos todos comerciantes, não vou me aproveitar de você, aceite o dinheiro.”

O senhor Wang insistiu, afinal, ela já tinha dado uma sacolinha para experimentar; receber tanto e não pagar seria vergonhoso. Além disso, ele não era de se aproveitar dos outros.

Sernin só estava sendo educada, então aceitou o dinheiro sem mais delongas.

Vendo-o partir, olhou para os poucos quilos de bolo de feijão verde que restavam, pensativa.

Sua mãe não tinha feito muito, só trinta quilos, quinze de feijão verde e quinze de flores de osmanthus.

O de flores de osmanthus era mais perfumado, por isso vendia melhor.

Agora restava apenas o de feijão verde.