Capítulo 41: Negócios

Sun Zhongkai realmente achava que o homem à sua frente tinha um parafuso a menos.

Já começava a conversa falando de um negócio de cem milhões.

Era uma piada, será que ele sabia quanto era cem milhões de dólares?

As reservas cambiais do país inteiro mal chegavam a quatrocentos ou quinhentos milhões!

E esse sujeito ainda tinha coragem de propor um negócio de cem milhões.

— Senhor Sun, eu sou um homem de orgulho, se você ficar de gracinha, não tem como conversarmos. Um negócio de cem milhões, quer ouvir ou não?

Já que Zhou Qinghe queria fazer negócios com ele, não podia ser condescendente demais; não dava para tratá-lo como um subordinado. Esse era um dos motivos pelos quais trouxera a senhora — sendo apenas um médico comum, não teria direito de falar sentado.

Não tinha medo de que ele ficasse irritado, a menos que não quisesse ganhar dinheiro.

— Menos conversa, você tem trinta segundos — disse Sun Zhongkai, obviamente interessado.

— Você sabe o que é sulfa, não sabe?

— Claro, serve para tratar ferimentos de bala, e daí?

— O preço da sulfa no mercado é mais alto que o do ouro; uma dose vale uma barra de ouro, e mesmo assim não se acha para comprar. Você pode ter o dinheiro na mão e não consegue adquirir.

Zhou Qinghe mostrou-lhe o papel e disse:

— Este medicamento se chama penicilina, é muito mais eficaz que a sulfa, muito, muito mais.

Embora Zhou Qinghe não fosse especialista em farmácia, sabia bem a síntese de alguns medicamentos comuns, como penicilina, cefalosporina e outros antibióticos, além dos medicamentos usados em sua especialidade.

Sempre teve vontade de abrir uma empresa farmacêutica: por um lado, para tratar pessoas; por outro, para ganhar dinheiro.

Mas em tempos tão turbulentos, era extremamente difícil. A guerra podia destruir, num instante, uma fábrica construída com tanto esforço; todo o desenvolvimento poderia virar fumaça.

Haviam extorsões, várias forças no país, cem exércitos, cem vontades diferentes; se vissem algo valioso, bastava tirarem o uniforme para saquear. Nem o reitor poderia controlar.

Para abrir uma empresa farmacêutica, precisava de proteção contra forças inimigas e também de alguém que impedisse que os próprios aliados roubassem os bens. Um parceiro era indispensável — de preferência, alguém não tão esperto, para deixar margem de manobra futura.

Por isso, Zhou Qinghe achava difícil encontrar alguém assim.

Imaginava que era só um sonho, talvez só possível anos depois, quando a situação estabilizasse ou a guerra terminasse. Mas, nessa altura, medicamentos como a penicilina já teriam sido desenvolvidos por outros, o dinheiro estaria perdido, e as vidas também. Que desperdício.

Quem diria que, ao ver Sun Zhongkai, Zhou Qinghe sentiu-se como se tivesse encontrado o parceiro ideal.

Perfeito, totalmente perfeito!

Tinha o jeito de um cão de guarda.

Não só podia proteger, mas, com a capacidade do Ministério das Finanças de Sun Zhongkai, conseguiria distribuir o medicamento junto com suprimentos para todo o país, resolvendo até a logística — um verdadeiro rei do canal de distribuição.

Se algum exército tentasse agir de má-fé, com o temperamento canino de Sun Zhongkai, acabaria até com as cinzas deles.

Que cão de guarda admirável.

Perfeitíssimo!

Não existe pessoa inútil, apenas talento mal empregado.

Se a guerra começasse e o Japão bloqueasse a entrada de medicamentos, só haveria três pessoas capazes de distribuí-los pelo país: além de Dai Yunong, talvez só ele.

Trabalhar com Dai Yunong era arriscado demais, além de ele não gostar do Partido Vermelho; mas esse cãozinho era diferente, só queria ganhar dinheiro.

— Penicilina? — O jovem Sun pegou o papel e franziu o cenho.

Os rabiscos pareciam garranchos; nem ele, universitário, entendia se era real ou não.

— De onde você tirou isso?

— Foi uma pesquisa que fiz na Faculdade de Medicina da Universidade Imperial do Japão.

— Isso é melhor que a sulfa? Está falando de um negócio de cem milhões — Sun Zhongkai franziu ainda mais a testa.

— Vale mais que isso, ouça o que tenho a dizer...

Zhou Qinghe explicou detalhadamente as doenças que a penicilina podia tratar e os cenários de uso.

Depois, focou no potencial financeiro.

— Sente-se, vou explicar. Pare de pensar só em ferimento de bala — quantos soldados existem?

Só com pneumonia, por exemplo: hoje em dia é sentença de morte, não é? Quando fica grave, a pessoa morre.

Penicilina cura. Imagine quantos têm pneumonia. Quanto dinheiro isso representa?

— Penicilina cura pneumonia? — Sun Zhongkai ficou surpreso; era mesmo uma doença fatal.

Sentou-se, passando a ouvir Zhou Qinghe com mais atenção que numa aula.

— Cura — Zhou Qinghe assentiu com firmeza.

— Pense: o país tem mais de quinhentos milhões de habitantes; todo ano tem gente com resfriado, correto? Comprar remédio é normal, não é?

Se vendêssemos cada dose de penicilina por apenas uma unidade da moeda, quanto seria isso?

— Uau — Sun Zhongkai recostou-se, fez as contas e seus olhos brilharam de alegria.

Zhou Qinghe sorriu de leve — qualquer cálculo mostrava que era um rio de dinheiro; impossível não se interessar.

Logo ouviu Sun Zhongkai dizer:

— Uma unidade é muito barato, tem que vender mais caro.

Grande ingênuo, nem começaram a produzir ainda... Zhou assentiu:

— O preço podemos negociar depois.

Além disso, há muitos pobres aqui; podemos vender para o exterior, recebendo em dólares — cada frasco por dez, cem dólares, lucrando ao máximo.

Pense em quantas pessoas no mundo? Podemos vender cem bilhões, vender durante cem anos, e ainda não gastar tudo.

Os olhos de Sun Zhongkai brilharam, imaginando o futuro, o rosto iluminado de entusiasmo:

— Continue.

— O importante é reunir alguns técnicos, bons mesmo. Você tem contatos, procure especialistas, se não encontrar, contrate estrangeiros. Siga minha ideia, compre equipamentos, faça a fábrica funcionar; quanto antes produzir, antes lucraremos. Não se preocupe agora com o preço.

Se conseguir alguns bons, quando for a hora de atrair talentos, será menos trabalhoso.

Zhou Qinghe sabia que teria de abrir mão de boa parte do lucro da penicilina, mas o que ele realmente queria eram os técnicos de pesquisa.

No futuro, certamente teria de tocar sozinho, então só teria a agradecer a Sun Zhongkai por ter treinado mão de obra qualificada.

— Mas lembre-se: se trouxer estrangeiros, mantenha-os sob vigilância; não podemos deixar que vazem nossa tecnologia.

— Sim, sim — Sun Zhongkai concordou repetidamente, depois, de repente, ficou sério:

— Imagino que você já pensou bastante. Diga o preço, mas aviso: não peça demais, senão não ganha nada.

— Trinta por cento para mim, setenta para você — Zhou Qinghe já tinha o valor na ponta da língua.

— Você tem coragem de pedir trinta por cento? — O rosto de Sun Zhongkai escureceu na hora.

— Eu compro os equipamentos, os insumos, encontro gente para construir a fábrica, e você só dá a ideia, e ainda quer trinta por cento?

Dar dez por cento já é um favor dos céus; cinco por cento seria o máximo.

Zhou Qinghe respondeu calmamente:

— Só uma ideia? Então, senhor Sun, fico com o projeto para mim, não quero nem um centavo, é como se não existisse. Pode ir embora, pode levar o que trouxe.

Com essas palavras, Sun Zhongkai ficou perdido, olhou para os papéis nas mãos e perguntou:

— O que você quer dizer? É falso?

— Claro que é verdadeiro — embora tivesse guardado um trunfo...

— Verdadeiro e me dá de graça?

— Sim.

— Sim, o quê? — Sun Zhongkai franziu a testa.

O que isso quer dizer?

— Não vou embora, fale logo.

Sun Zhongkai estava sem saída; não podia sacar uma arma para obrigar, e, mesmo que fizesse isso, não adiantaria matar — morto, como ia continuar?

Zhou Qinghe parou de rodeios e suspirou:

— Senhor Sun, voltei do exterior para servir ao país; poderia fazer isso sozinho ou pedir ajuda ao reitor, não é verdade?

Sun Zhongkai ponderou e achou razoável.

— Então, por que vim procurar você?

— Se eu fosse trabalhar com o reitor, quanto de lucro teria que ceder? Cinquenta, sessenta, setenta por cento?

— Oitenta — Sun Zhongkai calculou.

Aluno e reitor — não dar nada seria impossível, mas dar demais também não; noventa a dez era pouco, oitenta a vinte era justo; sempre há gratidão entre aluno e reitor.

— Então, não deveria me dar mais?

Zhou Qinghe bateu no peito dele como quem diz “é por aí”.

Ah, Sun Zhongkai entendeu o raciocínio.

— É verdade, eu deveria dar mais que o reitor; senão você podia trabalhar com ele, não precisava de mim.

— Exato.

Finalmente conseguiu trazê-lo para o seu lado, Zhou Qinghe assentiu.

Inventar desculpas era cansativo; afinal, acabara de conhecer Sun Zhongkai e precisava improvisar para soar plausível.

— Espera aí, posso simplesmente levar — Sun Zhongkai balançou o papel, sorrindo. — Você já não me deu?

— Sim, pode levar, sem problemas. Mas, se hoje você não me deixar ganhar dinheiro, acha que vou te procurar de novo? Tenho muitas outras ideias de remédio.

O rosto de Sun Zhongkai ficou sério:

— Tem outros remédios? Que tipo?

— Remédio para tuberculose, para asma, para desnutrição, para sífilis, e muitos mais. Minha cabeça nasceu para pesquisar.

— Fala assim e quem garante que é verdade? — Sun Zhongkai estava desconfiado.

Zhou Qinghe aumentou a aposta.

— Vou te contar uma coisa que pode checar: no dia em que voltei do Japão, agentes japoneses tentaram me matar no navio. Se não fosse por sorte, teria morrido afogado.

O gerente da companhia de navegação e o assistente sabem disso; é só telefonar para confirmar.

Sabe por que tentaram me matar? Porque têm medo que eu desenvolva o remédio aqui; do lado de lá, já pesquisam isso em segredo, até nome já têm: chamam de Penicilina.

— Está falando sério?

— Claro. Se eu não tivesse isso, por que os agentes japoneses iriam atrás de mim?

Sun Zhongkai ponderou e percebeu que não podia simplesmente tomar à força; mesmo que Zhou Qinghe estivesse exagerando, e se fosse verdade?

Tuberculose é uma sentença de morte, além de ser contagiosa; o custo é enorme.

E o incidente do navio era fácil de checar e não tinha ligação com hoje, impossível forjar para enganá-lo.

— Vinte e cinco por cento. Aviso: nem todo mundo pode negociar comigo, estou sendo generoso, não abuse.

— Seja grande, ganhar mais no futuro é o que importa; não quer que eu desanime e atrase a pesquisa, não é?

— Porra, tá bom, trinta por cento — Sun Zhongkai parou de enrolar. Melhor garantir o lucro, o sujeito tinha razão, era só meia dúzia a mais.

Fechado o acordo, ficou de bom humor; não fora tempo perdido. Sorriu:

— Quem diria que você é mesmo um gênio.

— Claro, testado por agentes japoneses. Senão, por que o reitor me escolheria?

E mais, senhor Sun, aviso: eu sou orgulhoso, se você ficar de gracinha, atrapalha meu raciocínio!