Capítulo 214: A Melhor Escolha

"Mas... mas por onde devemos começar?", Tian Qiaoming já estava um pouco assustado.

Diante daquela perspectiva de mercado, An Xiaohai não precisava dar muitas explicações. Uma vez que aquilo se tornasse realidade, o futuro da Qiaoyu seria previsível!

"É claro que devemos começar pelo sistema prisional!", An Xiaohai deu um leve sorriso.

"O sistema prisional é o mais fácil de penetrar. Um sistema de monitoramento por vídeo que cubra tudo de forma abrangente, que seja intuitivo, prático e útil, é uma necessidade absoluta para as prisões. Começar por aí é, sem dúvida, a opção mais fácil."

"Xiaohai, o que devemos fazer então? Isso é realmente um bolo enorme, mas o meu receio é que seja grande demais e que não consigamos dar conta!", perguntou Song Xiaou, um pouco ansiosa.

Ao ouvir aquilo, An Xiaohai acenou com a cabeça em silêncio. Diante de um benefício tão colossal, Song Xiaou ainda conseguiria manter a calma, o que era algo extremamente difícil.

"Obviamente, uma única empresa nossa não conseguiria abocanhar um mercado tão vasto. Por isso, precisamos trazer mais pessoas para o jogo, permitir que mais pessoas compartilhem desse lucro, e nós só precisamos dominar o que há de mais essencial."

"O que é o mais essencial? Seria a relação com os departamentos governamentais?"

"Claro que não. As relações internas nos departamentos governamentais são complexas e intrincadas. Onde arrumaríamos energia para manter uma rede de contatos tão colossal? O mais essencial é, sem dúvida, a tecnologia. Na fase inicial, o único relacionamento que realmente precisaremos cultivar pessoalmente será com a própria prisão.

Vamos começar pela Primeira Prisão de Shenhai e transformá-la o mais rápido possível em uma unidade modelo; as outras prisões virão atrás naturalmente.

No entanto, durante esse processo, teremos de investir a maior parte de nossos recursos humanos e materiais no desenvolvimento deste sistema, e todas as nossas conquistas de pesquisa deverão ser patenteadas.

Essa carga de trabalho será imensa, mas também absolutamente necessária!

Dessa forma, independentemente de quem decida entrar no mercado mais tarde, essas pessoas terão, no mínimo, de vir comprar de nós e buscar uma parceria conosco.

Poderemos aceitar a todos. Desde que não tenhamos prejuízo, poderemos fazer parcerias com quem quer que seja. Ao agir assim, embora sacrifiquemos a maior parte dos lucros, a barreira de entrada do mercado estará estabelecida."

"Sim! Além de abrir o mercado rapidamente, isso tem outra vantagem: todos esses equipamentos exigem manutenção de longo prazo. Uma vez que nossos parceiros utilizem nossos produtos e tecnologia, será impossível contornarem-nos!", disse Xiaou com um brilho nos olhos.

"Exatamente o que pensei!", An Xiaohai assentiu. "Dessa forma, estaremos seguros. Vamos primeiro garantir nossa posição, ocupar o mercado a todo custo e, só depois, construir metodicamente as nossas próprias conexões.

Quando esse momento chegar, todas as figuras-chave já terão vindo à tona, e poderemos cultivar esses relacionamentos de maneira direcionada e certeira."

"Xiaohai, eu tenho uma pergunta! Se pessoas com conexões mais fortes e capital mais abundante que o nosso entrarem no mercado, nós não correremos o mesmo perigo?", perguntou Tian Qiaoming franzindo a testa.

"Irmão mais velho, na verdade não precisamos nos preocupar tanto com isso!", disse Tian Qiaoguang com um sorriso.

"Com o passar do tempo, tenho compreendido cada vez melhor a mentalidade dos nossos líderes. Em vez de tecnologias mais avançadas ou contatos mais influentes, o que eles realmente valorizam acima de tudo é a 'estabilidade'. O que mais temem é a incerteza!

Nenhum tipo de conexão é mais importante do que o cargo em que estão sentados. Por isso, a previsibilidade e a segurança vêm em primeiro lugar!

Se conseguirmur dominar o sistema prisional e a estabilidade for comprovada, será muito difícil para os líderes escolherem outra empresa, porque fazer parceria conosco é algo seguro e sem riscos.

Esse risco inclui tanto o risco tecnológico quanto os riscos de outras naturezas.

Além disso, como o Xiaohai acabou de dizer, se essas pessoas poderosas e influentes quiserem se aliar a nós, poderemos até abrir mão da grande maioria dos lucros.

Sendo assim, por que essas pessoas não fariam parceria conosco em vez de começar do zero? Não é muito melhor aproveitar algo que já está pronto?

Essas pessoas influentes e poderosas são diferentes de nós: nós não temos medo de trabalho duro, mas elas têm pavor de complicações!

Fazer parceria conosco poupa tempo, preocupação e esforço, além de transformar rapidamente a influência delas em dinheiro. Por que não faríamos isso?"

"Eu entendi!", a voz de Tian Qiaoming tremia levemente, incapaz de conter a emoção.

Para um empreendedor como Tian Qiaoming, o pior pesadelo resumia-se a três coisas: primeiro, não ter clientes e não conseguir vender o produto; segundo, ter concorrentes poderosos demais, sem nenhuma chance de dar a volta por cima.

Mas o ponto central era o terceiro: o teto do negócio não ser alto o suficiente.

O plano de An Xiaohai não apenas resolvia esses três problemas simultaneamente, como também elevava o teto daquele negócio a um patamar sem precedentes!

Deixando de lado o mercado nacional, se a Qiaoyu conseguisse dominar apenas o mercado de monitoramento por vídeo da província de Haidong, ou até mesmo apenas o da cidade de Shenhai, isso já seria suficiente para garantir o sustento de uma vida inteira!

"Xiaohai, conte-nos: como você pretende abordar a Primeira Prisão?", perguntou Tian Qiaoguang com um sorriso nos olhos.

"Irmão Qiaoguang, na verdade você já tem a resposta em mente, não tem? Haha!"

"Haha, sim! Eu já tenho uma ideia aproximada do que você quer fazer, mas ainda quero ouvir você dizer isso em voz alta. É muito mais divertido quando você mesmo explica!"

"Então vamos falar juntos, vamos dizer o nome dessa pessoa ao mesmo tempo. Três, dois, um."

"Yang Yuanbing!"

Hahaha...

An Xiaohai e Tian Qiaoguang caíram na risada, e os demais acompanharam a gargalhada.

Tian Qiaoming e Song Xiaou trocaram um olhar rápido. Naquela altura, o casal sabia que havia apostado no cavalo certo!

O velho Zhao também suspirou repetidas vezes.

Desde a fundação da empresa, o velho Zhao podia dizer que tratava o negócio como sua própria casa, mas An Xiaohai, que quase nunca aparecia por lá, recebia uma remuneração superior à dele.

Embora o velho Zhao admirasse as habilidades técnicas de An Xiaohai, ainda guardava um certo ressentimento no coração.

Agora, o velho Zhao estava completamente rendido. Ele finalmente percebeu que a diferença entre ele e An Xiaohai não se limitava apenas à tecnologia!

No entanto, naquele exato momento, o coração do velho Zhao também transbordava de emoção: se o plano de An Xiaohai realmente se concretizasse, ele próprio decolaria junto!

"E então? Quando devemos falar com o chefe de seção Yang sobre isso? Você vai falar com ele ou eu vou?", perguntou Tian Qiaoming com um sorriso.

"Vamos falar com ele agora mesmo. Ou melhor, por que não o convidamos para vir a uma reunião e ligamos para ele todos juntos?"

"Isso não seria um pouco apressado? Nós também precisamos de um tempo para o desenvolvimento!", perguntou Tian Qiaoming, franziu levemente a testa.

"Não se preocupe com isso, irmão Qiaoming. Não precisa se preocupar com as questões técnicas: o conjunto de hardware e software de monitoramento por vídeo que usamos atualmente já é bastante maduro. O trabalho será apenas fazer algumas modificações de acordo com as características do cliente.

O sistema de monitoramento por vídeo exigido pelo governo não terá seu foco principal em tecnologias de ponta; eles valorizam muito mais a estabilidade e a confiabilidade. Portanto, no que diz respeito ao desenvolvimento, não precisaremos superar grandes barreiras técnicas.

Além disso, eu já venho pensando nesse sistema de monitoramento voltado para prisões há muito tempo e já tenho tudo estruturado em texto. Só não estou com isso comigo hoje, trarei outro dia.

O chefe de seção Yang é uma pessoa formidável, e acredito que devemos apresentar nossa ideia a ele o mais cedo possível. Primeiro, para ouvir a opinião dele; segundo, para dar a ele margem de tempo para se movimentar.

O mais importante é que, se o trouxermos para o projeto logo no início da fase de planejamento, pareceremos muito mais sinceros. Além do mais, caso ele recuse, teremos tempo suficiente para buscar o próximo alvo. O que acham?"

"Faz todo o sentido, eu concordo! O que o Xiaohai disse é extremamente sensato!", Tian Qiaoguang foi o primeiro a expressar seu apoio, e os outros assentiram em sinal de concordância.

"Então... já que a ocasião faz o ladrão, vamos ligar para ele agora mesmo."

"Certo, Xiaohai, faça a ligação."

"Combinado, eu ligo."

Terminando de falar, An Xiaohai pegou o telefone e discou o número de Yang Yuanbing.

"Ora, vejam só! Eu estava sentindo um palpite inexplicável hoje, e era porque o irmão Hai estava pensando em mim! E aí? Que boa Ação você tem para incluir este seu irmão?", do outro lado da linha, Yang Yuanbing continuava com seu jeito descontraído de sempre.

"Chefe de seção Yang, nós realmente temos uma excelente oportunidade aqui e gostaríamos de convidá-lo a participar. Não sei se o senhor tem interesse."

"Ah? Sério que tem coisa boa? Me conte mais!"

"Isso... por telefone é realmente difícil de explicar. Não sei se o senhor tem tempo hoje."

"Posso arrumar tempo! Onde você está agora?"

"Estou no Parque Industrial de Huanghualing, na Qiaoyu Electronic Equipment Co., Ltd."

"Com razão! Eu estava me perguntando por que o sempre aplicado Qiaoguang tinha pedido licença correndo e ido embora de repente. Era porque você tinha aparecido por aí! Haha! Precisa ser agora?"

"É melhor que seja agora. Aproveitando que estamos todos reunidos, vamos definir isso hoje mesmo."

"Certo, me espere. Chego em meia hora!"