Capítulo 175: O direito de representação retornará

"É o seguinte: trabalhamos muito para conseguir a representação exclusiva do xampu Rejoice na cidade de Shenzhen, e esse negócio sempre foi gerido pelo Oito.

O Oito, inclusive, vinha fazendo um bom trabalho.

Enquanto mantínhamos a representação, tentamos decifrar a fórmula do xampu Rejoice. Depois de mais de meio ano, conseguimos criar uma imitação, chegando a uns noventa por cento de semelhança; uma pessoa comum mal consegue distinguir o verdadeiro do falso.

Então, começamos a distribuir essa versão falsificada, principalmente para pequenos comércios. As vendas sempre foram boas e, em anos de operação, nunca tivemos problemas.

Mas, há pouco tempo, o Oito cometeu um erro no envio e acabou entregando o produto falsificado em um grande shopping. Resultado..."

Li Maocai parou por aí e apenas deu de ombros.

"Que erro de envio o quê! A-Cai, não tente defender o Oito, ele fez de propósito!

Você achou que ninguém perceberia, então simplesmente mandou o falso para o shopping e ficou com o verdadeiro para vender no seu próprio supermercado, não foi?!

Oito, esse negócio não é seu, nem meu, é de todos nós! Todo mundo aqui tem uma parte!

Você estragou tudo, e o pessoal não reclamou por minha causa, mas agora você vem me dizer que quer alugar os dois andares de baixo? Você sabe muito bem que eu já tinha prometido alugar para o A-Huo e os rapazes dele. Onde estava com a cabeça?

Tudo bem, você é do nosso grupo, eu te dei preferência, preferi até ofender o A-Huo e mandá-los embora. E agora? Agora você me diz que está inseguro? Diga você mesmo, você está pedindo para apanhar, não está?!"

Guo Xiangshui explodiu novamente, e o Oito tremia de medo.

"Chefe, eu não tive escolha... Eu estraguei tudo, e tem tantos irmãos que precisam comer. Eu só queria encontrar uma saída para eles, por isso pensei em alugar o andar de baixo para fazer algum negócio, mas admito que estou inseguro..."

"Você ainda tem coragem de falar!"

Guo Xiangshui estava furioso, sendo contido pelos outros.

Então era isso... An Xiaohai finalmente entendeu a situação.

"O produto falso foi descoberto pelo shopping, e vocês perderam a representação exclusiva?", perguntou An Xiaohai após refletir.

Não era um problema pequeno. O xampu Rejoice sempre vendeu bem e é caro; na época, custava cerca de dez yuans por frasco. Ser o representante geral em Shenzhen era um negócio enorme, não era de admirar que Guo Xiangshui estivesse tão furioso.

O Oito querer alugar os dois andares de baixo provavelmente era uma tentativa desesperada de cobrir o prejuízo, um movimento precipitado. Se ele conseguisse fazê-lo desistir dessa ideia, sua missão estaria completa.

"Não chegamos a perder a representação, conseguimos mantê-la a um custo altíssimo, mas perdemos metade do mercado. Deixamos de ser os únicos representantes para ser apenas um dos distribuidores. O negócio caiu pela metade da noite para o dia!

E suspeito que isso seja apenas uma tática deles para nos enrolar. Se a outra distribuidora fizer um bom trabalho, em um ou dois anos não sobrará nada para nós."

Li Maocai suspirou levemente e continuou: "Há muita gente trabalhando com o Oito. Com o negócio reduzido à metade, sobrou muita gente sem trabalho e sem o que comer. O Oito, em pânico, pensou em abrir esse comércio embaixo."

"Entendo...", An Xiaohai acariciou o queixo. "Vocês têm o xampu aí? Quero ver. Quero ver o verdadeiro e o falso."

"Oito!"

Ao ver que An Xiaohai parecia ter uma solução, Guo Xiangshui ordenou. O Oito, tentando ser útil, tirou imediatamente dois frascos de xampu Rejoice da bolsa e entregou a An Xiaohai.

An Xiaohai comparou os dois frascos e notou a diferença imediatamente. Comparado ao original, o frasco da falsificação realmente deixava a desejar.

"A embalagem só consegue chegar a esse nível?"

"Só conseguimos isso", respondeu Li Maocai, comprimindo os lábios. "O frasco original usa uma linha de produção especializada. Se tentássemos copiar, o custo seria proibitivo. Isso é o melhor que podemos fazer."

"Irmão Hai, não olhe apenas para o frasco. O conteúdo dentro é quase igual, uma pessoa comum não nota a diferença!", disse o Oito, esperançoso e ansioso.

An Xiaohai entendeu: eles não eram incapazes de copiar a embalagem, apenas não queriam arcar com o custo. O que era compreensível; se tivessem tanto capital para investir, não estariam recorrendo a métodos ilícitos.

An Xiaohai abriu os dois frascos e comparou um pouco de cada em suas mãos. De fato, a cor, a viscosidade e o aroma eram praticamente idênticos.

"Se não olharmos para a embalagem, e enviarmos os dois para uma análise laboratorial, eles conseguem distinguir?", perguntou An Xiaohai após um tempo.

"É difícil!", respondeu o Oito. "Já deduzimos quase todas as matérias-primas que eles usam, o problema é a proporção exata. Um técnico muito experiente pode distinguir pelo odor ou cor, mas os instrumentos não conseguem, porque a fórmula que usamos é a mesma!"

"Entendo... Então está fácil!"

An Xiaohai sorriu levemente: "Tio Shui, não fique mais zangado. Irmão Oito, não precisa mais se desesperar. Isso é fácil de resolver."

"O quê?!", as palavras de An Xiaohai fizeram todos se endireitarem.

"Xiaohai, se você conseguir resolver isso, estará dando comida para muita gente na Vila Haiwei. Você será o benfeitor dessa gente. Eu, A-Shui, garanto: se resolver isso, você será um dos nossos na Vila Haiwei. Seus problemas serão os nossos problemas!"

"Tio Shui, não diga isso. Se não fosse pela Fangfang ter salvado minha vida dias atrás, eu nem estaria aqui sentado conversando com vocês."

"Certo, chega disso. Vamos ao que interessa, como faremos?"

"É simples. Ainda temos metade da representação, certo? Depois de recebermos o produto original, retiramos o conteúdo do original, envasamos o nosso e entregamos ao shopping. O conteúdo original, nós colocamos nos nossos frascos falsos e entregamos aos mercadinhos. Tio Shui, Irmão Oito, quanto pagamos ao fabricante pelo original? Por quanto entregamos ao shopping? E por quanto vendemos o falsificado?"

"Pagamos dez yuans ao fabricante, entregamos ao shopping por doze, e eles vendem por quinze ou dezesseis. Em locais nobres, vendem mais caro. O falso vendemos por dois e meio, e os mercadinhos vendem por cinco ou seis!"

O Oito explicou ansiosamente. Ele estava nervoso; os outros já estavam pensativos, mas ele, droga, ainda não tinha entendido!

"Muito bem. A partir de agora, baixamos o preço para o shopping até ficar próximo ao preço de custo. Mas, ao mesmo tempo, aumentamos o preço para os mercadinhos, entre oito e nove yuans. Assim, em pouco tempo, toda a nossa representação estará de volta."

"Ah!..."

O Oito ficou boquiaberto. Ele ainda não fazia a menor ideia do que aquilo significava.