Capítulo 39: O Primeiro Lucro

Xinyi agora cuida de sua pequena loja, ocupada e realizada. Os clientes deixados por Tian Jingjing são suficientes para garantir sua sobrevivência.

A loja de Xinyi fica na beira da estrada. Embora um pouco afastada, o movimento é constante: pessoas que precisam imprimir currículos, fazer cartões de visita, faixas, cardápios, projetar letreiros, painéis de exposição... os valores são baixos, mas o volume de negócios é considerável.

Em seu próprio negócio, Xinyi dedica-se muito mais do que quando trabalhava para Tian Jingjing. Ao fechar o balanço após o primeiro mês, ela se surpreende ao descobrir que lucrou quase vinte mil.

Xinyi abraça o caderno onde fez as contas e rola pela cama, tomada pela empolgação. Este é o seu primeiro grande ganho; ela nunca imaginou que uma lojinha tão modesta pudesse render tanto dinheiro.

Ela convida Ke’er para jantar.

Pouco tempo depois da abertura, um cliente pede uma nota fiscal. Como Xinyi trabalha com design e não entende nada de impostos, ela entra em pânico, sem saber o que fazer.

Por coincidência, um operário da construção civil que trouxe seu chefe para projetar um letreiro ouve Xinyi perguntar ao seu patrão: "Sr. Chen, o senhor sabe como emitir notas fiscais e declarar impostos? Fiz cartões de visita para um cliente dias atrás e eles me pediram nota. Como herdei esta loja de Tian Jingjing, não faço ideia de como conseguir essas notas."

O operário comenta: "Tenho uma conhecida que trabalha justamente com abertura de empresas, contabilidade e trâmites fiscais. Vou chamá-la; ela deve conseguir te ajudar."

Xinyi fica radiante: "Obrigada, Sr. He! Por favor, me dê o telefone dela, eu entrarei em contato."

O operário, chamado He, responde: "Vou ligar para ela agora mesmo e pedir que venha aqui."

À tarde, Ke’er aparece. Ela é um ano mais nova que Xinyi, de estatura pequena e energia contagiante. As duas se dão bem instantaneamente.

Ke’er formou-se na universidade e trabalhou na área financeira de uma empresa privada por mais de um ano, até perceber que trabalhar por conta própria seria muito mais vantajoso. Ela se demitiu e passou a oferecer serviços de assessoria para abertura de empresas, contabilidade e declaração de impostos.

Após se tornarem mais próximas, Xinyi pergunta: "Ke’er, como você consegue seus clientes?"

Ke’er responde: "É simples, eu faço varreduras pelas ruas!"

Xinyi não entende: "O que é isso?"

Ke’er ri: "É imprimir um monte de cartões de visita, distribuir de porta em porta e perguntar se precisam de ajuda com contabilidade ou impostos."

Xinyi admira profundamente a coragem dela. Ke’er sugere: "Xinyi, você também pode fazer isso. Que tal me dar alguns dos seus cartões? Nas minhas próximas rondas, distribuo os seus também."

Ke’er é alegre, feliz e irradia vitalidade. Xinyi é gentil e de temperamento doce. Quando Ke’er se sente cansada, vai até a loja de Xinyi descansar, e Xinyi prepara algo para ela comer.

Ke’er é de Chaozhou, de uma família de quatro irmãos. Ela tem um irmão mais velho já casado, e um irmão e uma irmã mais novos. Seus pais cuidam dos filhos do irmão mais velho, enquanto Ke’er arca com as mensalidades escolares de seus irmãos mais novos — a irmã estuda em uma escola técnica e o irmão está no nono ano. Por isso, Ke’er precisa batalhar pelo sustento.

Seus pais também privilegiam os homens. Ke’er pagou sua própria faculdade trabalhando no tempo livre, por isso é muito mais resiliente que Xinyi.

Nunca se ouviu Ke’er reclamar. Ela sempre diz que seus pais tiveram uma vida difícil e que ela precisa ajudar. Certa vez, enquanto comiam no pequeno quarto de Xinyi, Ke’er derramou lágrimas: "Meu irmão e minha cunhada casaram-se, e todos os anos, quando volto para o Ano Novo, preciso comprar presentes para meus sobrinhos. Meus pais vivem me dizendo para ser boa com eles, mas raramente alguém se preocupa comigo. Minha faculdade foi paga com o que ganhei trabalhando enquanto estudava em Guangzhou. Minha mãe diz que a irmã mais velha é como uma mãe, e que devo cuidar deles como ela faz."

Xinyi ouve em silêncio, sem tentar aconselhá-la. Ke’er enxuga as lágrimas com um lenço de papel: "Não vou mais me preocupar com meu irmão e minha cunhada, mas vou dar um futuro aos meus irmãos mais novos. Nestes anos, não tenho pressa de namorar ou casar. Em dois anos, quando minha irmã terminar os estudos, vamos garantir a formação do nosso irmão. Só então minha missão estará completa e estarei livre. Já tenho vinte clientes de contabilidade, o suficiente para mantê-los. Com mais esforço, os dias difíceis passarão. Vamos nos esforçar juntas, Xinyi."

Xinyi brinda com sua bebida: "Vamos, Ke’er."

Xinyi, que guardava um profundo ressentimento por seus pais e avó, sente-se mais em paz após as palavras de Ke’er: "Todos nascem enfrentando o vento e a chuva. Precisamos nos esforçar e definir metas para resolver problemas, em vez de apenas reclamar das injustiças da vida."

Ke’er, doce e adorável, é como um raio de luz para Xinyi, mostrando que, por mais difícil que seja, é preciso sorrir e seguir em frente. Além disso, agora ela tem sua própria loja e ganha muito mais do que antes, o que a faz sentir-se muito feliz.

Garotas que sorriem e se esforçam raramente têm má sorte.

A loja fica perto de casa, e Xinyi passa a maior parte do tempo lá, ocupada com as inúmeras tarefas cotidianas.

Certa noite, quase às dez, quando Xinyi estava prestes a fechar, dois homens entraram apressados. Precisavam de cartões de visita com urgência para o dia seguinte, pois o presidente da empresa tinha uma reunião e não os possuía.

Embora estivessem com pressa, eram extremamente exigentes com o design. Xinyi ficou com eles até as duas da manhã fazendo alterações. No final, imprimiu vinte cartões para cada um em papel fosco, cobrando apenas o preço normal, sem taxas de urgência. Ao saírem, eles pediram o telefone de Xinyi.

Quinze dias depois, os mesmos clientes voltaram: "Moça, vamos abrir uma rede de padarias. Você pode criar nossos letreiros, o design da decoração interna e os catálogos de bolos?"

Xinyi ficou surpresa, pensando consigo mesma: "Será que dou conta?" Mas logo mudou de ideia: "Se eles vieram até mim, mesmo que seja difícil, é uma oportunidade de ganhar dinheiro, então tenho que aceitar."

O Sr. Peng, um dos homens, também era de Chaoshan, vindo de uma família de empresários. Este novo investimento era uma tentativa de entrar no setor alimentício, começando com oito lojas de uma vez. Como as lojas estavam em reforma e precisavam abrir em um mês, Xinyi precisou ir aos locais tirar medidas e projetar a decoração interna e externa.

Xinyi acompanhou o Sr. Peng em um dia visitando as oito lojas, que operavam num modelo onde a produção era feita em uma grande cozinha central afastada e distribuída por caminhões refrigerados para as sete lojas menores.

Xinyi anotou as exigências, mediu os letreiros, os painéis de fundo e os locais para os cartazes promocionais.

Sem saber por onde começar, à noite ela visitou várias padarias e confeitarias, tirou fotos e pesquisou na internet diversos estilos de lojas de panificação ao redor do mundo.

Como tinha formação em artes e dois anos de experiência em design em uma grande loja de departamentos, ela conhecia bem os materiais publicitários.

Xinyi passou um dia e uma noite inteiros desenvolvendo dois planos, incluindo logotipos, letreiros, layout interno e externo, e especificando claramente as dimensões e materiais para cada uma das oito lojas, além de desenhar à mão o projeto da sede.

Quando o Sr. Peng viu a proposta, folheou-a com surpresa e admiração.

Naquela mesma noite, Xinyi recebeu um telefonema do Sr. Peng escolhendo um dos planos e pedindo o orçamento e o prazo de entrega.

Xinyi chamou o operário He, que a apresentara a Ke’er, e juntos prepararam o orçamento durante a noite. Como nunca tinha feito algo de tal porte, ela estava nervosa, revisando cada detalhe e deixando uma margem de dez por cento para negociações.

O Sr. Peng foi direto, sem sequer negociar. Assinou o contrato e pagou o sinal de cem mil, pedindo que Xinyi preparasse o contrato imediatamente.

Xinyi nunca tinha lidado com grandes negócios e não conhecia os processos. Ao ver os cem mil depositados em sua conta, ela ficou atordoada, sem acreditar.

Nos vinte dias seguintes, Xinyi dedicou-se inteiramente às oito lojas. Do material à fabricação e instalação, ela foi mais perfeccionista que o próprio Sr. Peng. Quando a última grande loja estava sendo limpa, ela mesma ajoelhou-se no chão para ajudar os operários a alinhar as faixas de proteção, instruindo: "Sr. He, suba três milímetros ali. Isso, isso mesmo, cuidado para não criar bolhas."

O Sr. Peng e sua equipe observaram Xinyi por um longo tempo, ouvindo suas explicações sobre a disposição da loja e vendo-a liderar a instalação.

Xinyi conferia cada detalhe em seu caderno de anotações, onde tudo estava registrado com precisão: dimensões, locais de instalação e requisitos técnicos. Em pontos críticos, ela chegou a desenhar ícones.

A certa altura, o Sr. Peng pegou o caderno de Xinyi e o entregou a um senhor de cinquenta anos que o acompanhava. O homem examinou tudo cuidadosamente e devolveu o caderno a Xinyi com um sorriso.

Após vinte dias, Xinyi havia perdido alguns quilos, mas o Sr. Peng estava extremamente satisfeito. Assim que a obra foi concluída, o pagamento integral foi realizado.

Com apenas esse contrato, Xinyi lucrou cento e cinquenta mil. Ao ver o saldo, suas mãos tremiam e ela cobriu o rosto, chorando de emoção.