O Boneco de Neve Enfrenta um Obstáculo

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Na manhã do segundo dia de Wang Hao em Shangdu, ele marcou um encontro com Zhang Da e Zhang Er, os futuros homens mais ricos da cidade.

Naquele momento, o Rei da Neve apenas começava a construir sua própria rede logística, e muitas questões ainda estavam sendo ajustadas em meio às discussões e divergências entre os dois irmãos.

Mais tarde, depois de conhecer a trajetória empreendedora do Rei da Neve, Wang Hao passou a admirar sinceramente a visão e a coragem daqueles grandes empresários.

O duque Zuo certa vez disse: “Com o primeiro toque do tambor, reúne-se a coragem; com o segundo, ela começa a diminuir; com o terceiro, desaparece por completo.”

O Rei da Neve, porém, havia enfrentado dificuldades demais, e, ainda assim, os dois irmãos continuavam perseverando.

Naquele ano de 2013, o Rei da Neve já possuía uma estrutura considerável. Segundo os dados fornecidos por Wen Shipeng, a meta para aquele ano era alcançar mil lojas, e quase setecentas já estavam em funcionamento.

Embora, durante esse processo, algumas lojas tivessem começado a operar com lucro e outras tivessem acumulado prejuízos e encerrado as atividades, o Rei da Neve continuava lucrando.

O problema era que a expansão desenfreada havia criado uma pressão financeira sobre os fornecedores.

Além disso, muitas das patentes que viriam a existir no futuro ainda não haviam sido desenvolvidas ou registradas.

Às dez da manhã, depois de visitar algumas lojas por conta própria e comparar o que vira com os dados de Wen Shipeng, Wang Hao chegou à futura sede do Rei da Neve.

Ali, encontrou o segundo grande empresário que conheceria do futuro.

Entretanto, as divergências entre os dois irmãos, somadas à juventude de Wang Hao, fizeram com que a outra parte o subestimasse. Além disso, naquele momento, os problemas do Rei da Neve não podiam ser resolvidos apenas com financiamento.

Depois de conversar com os dois irmãos, Wang Hao apresentou algumas opiniões sobre o mercado das cidades menores.

Por meio de Wen Shipeng, ele soubera que o irmão mais velho desejava expandir rapidamente a rede de lojas, cobrando as taxas de franquia e o pagamento das mercadorias para quitar as dívidas acumuladas com os fornecedores. Mas isso formava um círculo vicioso: interromper a expansão prejudicaria o plano das mil lojas, e somente depois de concluído esse plano a rede logística teria valor operacional.

Era como comparar um caminhão refrigerado viajando com metade da carga a outro viajando completamente carregado.

Ao mesmo tempo, porém, outros problemas começavam a surgir. A incapacidade de abastecer as lojas pontualmente também se tornara uma questão séria. Em algumas unidades, três dias após a inauguração, os ingredientes para os sorvetes ainda não haviam chegado.

Em outras, por causa da expansão acelerada, muitos ingredientes auxiliares já tinham azedado e apodrecido. Isso afetava gravemente a disposição dos clientes que gostavam do Rei da Neve. Por mais barato que fosse um produto, se consumi-lo envolvesse algum risco, ninguém se arriscaria — afinal, havia alternativas.

Por isso, os dois irmãos consideravam que o problema fundamental estava no transporte refrigerado. No entanto, com poucas lojas, o custo do transporte aumentaria, o que afetaria tanto o valor médio das compras quanto a margem de lucro.

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Zhang Da e Zhang Er sabiam, contudo, que, se continuassem avançando aos poucos, o problema acabaria sendo resolvido. No máximo, teriam de suportar cerca de seis meses de sofrimento.

O Rei da Neve do futuro ganharia dinheiro por meio das franquias? De jeito nenhum. O Rei da Neve do futuro seria, na verdade, uma gigantesca cadeia de abastecimento. Mais de vinte mil lojas espalhadas pelo país fariam parte dela. Talvez alguém fechasse as portas hoje, mas outra pessoa abriria uma nova loja no dia seguinte. Ainda assim, aquela enorme cadeia de abastecimento jamais deixaria de funcionar por um segundo.

Embora o modelo de lojas próprias combinado com franquias fosse o caminho mais direto para promover um rápido crescimento, sem uma logística refrigerada adequada, todo o resto seria conversa vazia.

Por isso, eles não demonstraram muito entusiasmo com a chegada de Wang Hao. Se Wen Shipeng não ocupasse havia muitos anos um cargo na empresa de investimentos e não possuísse bons contatos e recursos, provavelmente nem teriam se dado ao trabalho de encontrá-lo.

Além de oferecer algum capital para aliviar temporariamente a pressão sobre os fornecedores, Wang Hao não tinha, naquele momento, nenhuma outra capacidade para resolver a situação difícil do Rei da Neve. O que faltava à empresa era tempo.

Diferentemente de outras marcas de bebidas à base de chá que estavam começando, o Rei da Neve havia mirado desde cedo o mercado das cidades menores e definido corretamente o posicionamento de seus produtos. A ideia era reduzir os custos utilizando sua própria rede de transporte refrigerado. Quando as outras marcas tentassem imitá-lo e engolir o peixe maior, o Rei da Neve já teria se transformado em uma orca.

Embora o Rei da Neve não tivesse, naquele momento, intenção de buscar financiamento, Zhang Da ainda conversou bastante com Wang Hao, ao menos para tornar seu rosto conhecido. Também prometeu que, caso um dia precisassem captar recursos, reservaria uma vaga para a Capital Triunfo.

Pensando no Rei da Neve dos anos posteriores, além de conceder algumas ações de incentivo aos funcionários, os dois irmãos ainda deteriam mais de oitenta por cento das ações depois da Série B. Isso mostrava o quanto valorizavam sua participação na empresa.

Se Wang Hao estivesse no lugar deles, provavelmente faria o mesmo. Afinal, depois de conquistar algo com tanto esforço, como permitir que outra pessoa colhesse facilmente os frutos?

Ao perceber que realmente não havia possibilidade de negociação — e que nem sequer lhe tinham dado a oportunidade de apresentar uma proposta —, Wang Hao se sentiu impotente.

Ele já imaginara a possibilidade de encontrar resistência, mas, quando acabou sendo de fato rejeitado, ainda assim ficou bastante aborrecido. Apesar disso, compreendia Zhang Da e Zhang Er.

Sem alternativa, Wang Hao nem sequer almoçou com os dois empresários e partiu diretamente para Xangai.

Embora tivesse estado em Xangai em sua vida anterior, nunca permanecera muito tempo na cidade e não se adaptara a ela.

Aquela metrópole financeira fascinava muitas pessoas, mas não era particularmente acolhedora com os mais humildes. Em vez de sobreviver com dificuldade em Xangai, talvez fosse melhor levar uma vida mais confortável em alguma cidade menor.

Por isso, em sua vida anterior, Wang Hao não trabalhara muito tempo naquela cidade antes de partir. Era preferível ganhar um pouco menos em uma cidade de segunda ou terceira categoria.

Algumas horas depois, aterrissou no Aeroporto de Pudong. Como não havia reservado passagem de primeira classe nem classe executiva, também não teve nenhuma aeromoça tentando puxar conversa com ele.

Durante o voo, Wang Hao tampouco viveu o tipo de encontro romântico mostrado nas novelas. Embora não estivesse carente naquele momento, um pouco de diversão durante a viagem seria agradável — desde que não se transformasse em um drama absurdo.

— Senhor Wang, aqui! Sinceramente, não esperava que o senhor chegasse tão depressa. Pensei que fosse descansar um dia em Shangdu.

Ao avistar Wang Hao, Gu Yibai aproximou-se imediatamente, pegou sua mala e falou.

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Como em Hangzhou faltavam apenas os últimos trâmites, Wen Shipeng enviara Gu Yibai para Xangai, a fim de preparar sua chegada.

— A viagem a Shangdu não foi muito tranquila, mas era algo esperado. Você já marcou o encontro com o senhor Huang? — perguntou Wang Hao.

— Assim que a secretária Zhang me passou sua agenda, entrei em contato com o senhor Huang. Vamos diretamente para o hotel? Já reservei um quarto. O encontro com o senhor Huang está marcado para as dez da noite, porque hoje ainda haverá uma reunião com os distribuidores da empresa. Assim, poderemos descansar um pouco antes de irmos até lá — respondeu Gu Yibai.

— Está bem.

Depois que Wang Hao terminou de falar, Gu Yibai entrou no carro do hotel e o levou até lá.

O quarto reservado por Gu Yibai também era uma suíte executiva com cama de casal. Talvez por terem convivido em Hangzhou, Gu Yibai já conhecesse os hábitos de Wang Hao. Além disso, ele não tinha os caprichos típicos de um jovem rico que fazia questão de ficar em uma suíte luxuosa.

O que Gu Yibai não sabia era que Wang Hao não era rico de nascença.

Por isso, não fazia questão dessas coisas. Bastava que o quarto fosse limpo e confortável.

Ao chegarem ao hotel, Gu Yibai foi preparar os documentos que seriam necessários à noite.

Wang Hao, por sua vez, abriu o notebook e começou a consultar um resumo dos dados sobre as operações cotidianas das empresas, enviado por Dai Wenquan.

Foi então que uma notificação apareceu de repente no canto inferior direito da tela.

“Amor nascido durante as filmagens? Liu Shishi e Wu Qilong são fotografados saindo juntos.”

“O Quarto Mestre finalmente se apaixonou. Como Ruoxi poderia escapar?”

“Dezesseis anos de diferença: os dois darão continuidade ao romance fora das telas?”

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